POS-материалы: какие бывают и для чего их используют

POS-материалы — это рекламные элементы, размещаемые непосредственно в магазине (от Point of Sale — «место продажи»). Чтобы не повторять каждый раз «POS-материалы», далее будем говорить просто POS, имея в виду именно рекламные конструкции в точке продажи. 
Они размещаются там, где покупатель уже принимает решение: в торговом зале, у полки, на кассе. 
Это могут быть стойки с продукцией, диспенсеры для листовок, ростовые фигуры или даже брендированный холодильник. Их задача — не декор, а привлечение внимания и стимулирование к покупке. 

POS — часть «розничной культуры». Это инструмент не только для супермаркетов и брендов с многомиллионными бюджетами. Они есть в каждой аптеке, на автозаправке, в магазине у дома, даже в киоске. Самая маленькая точка продаж старается выделить товар на полке — и почти всегда делает это с помощью POS.

POS работает в самый важный момент — когда покупатель стоит у полки. Он помогает сориентироваться, напоминает и подталкивает к принятию решения. 
POS используют с разными целями: 

• Объяснить выгоду. Надписи «1+1», «-30%», «подарок» сразу дают повод сделать нужный выбор 
• Напомнить о бренде. Особенно в категориях, где товары стоят плотно и похожи друг на друга 
• Показать новинку. Если на полке появился новый вкус или формат — его нужно «подсветить» 
• Найти нужное. В больших магазинах POS также выполняет навигационную функцию: помогает сориентироваться. 
• Эмоционально вовлечь. Яркий дисплей или креативный шелфтокер может не только информировать, но и удивить или вызвать улыбку. А это уже хороший старт. 
  
  Бренды используют POS, чтобы увеличить продажи, а магазины — чтобы лучше организовать выкладку и управлять потоком покупателей. Выигрывают все.

Независимо от формы или размера, каждый вид POS выполняет определённую функцию. Обычно это комбинация нескольких задач, но одна всегда доминирует. Мы условно делим POS на четыре типа — в зависимости от роли, которую они играют в торговом зале. 
 

Информационные 
Это материалы, которые доносят суть предложения: скидка, новинка, цена, бонус. Без них даже самая выгодная акция может остаться незамеченной. 

Примеры: 

• шелфтокер с надписью «-20%» 
• воблер «Новинка!» 
• табличка «1+1» 
   

Навигационные 
Помогают сориентироваться — где искать тот или иной бренд или категорию. Особенно актуальны в больших торговых залах или на полках с однотипными товарами. 
 

Примеры: 

• подвесная табличка «Средства для стирки» 
• стоппер на полке 
• стрелка с надписью «Акционные товары» 
   

Промоционные 
Привлекают внимание, вызывают интерес или просто красиво оформляют полку с продукцией. Такие POS создают эффект «это что-то интересное» — и руки сами тянутся взять. 

Примеры: 

• брендированная стойка или дисплей с продукцией 
• каскадная выкладка с сезонным оформлением 
• яркий хардпостер у входа 

Интерактивные 
Позволяют покупателю взаимодействовать с товаром: протестировать, попробовать, узнать больше. 

Примеры: 

• дегустационный стенд 
• тестер косметики 
• дисплей (стенд) с экраном

У каждого бизнеса или категории товаров — свой подход. POS-материалы в торговле работают по-разному: где-то важно выделить скидку, где-то — подчеркнуть премиальность, а где-то — дать попробовать продукт. Но принцип один: быть заметными и повлиять на выбор. 
 

FMCG 
Напитки, снеки, средства для стирки — всё, что покупают автоматически. Здесь POS должен выделить товар на полке и подчеркнуть акцию. Например, шелфтокеры с «-20%» или воблеры с надписью «Новинка!» рядом с упаковкой. 
 

Косметика 
Задача — интересно представить продукт, показать его особенности, дать возможность протестировать. Поэтому часто используют стойки с тестерами, зеркалами и подсветкой. POS здесь работает и на импульсную покупку, и на визуальный эффект. 
 

Алкоголь 
Часто используются брендированные холодильники, промостойки, навесные элементы. А также таблички с информацией о напитке или истории бренда. 
 

Аптеки 
Здесь POS выполняет не только рекламную, но и навигационную функцию: указатели на категории, стойки с сезонными товарами, таблички «от кашля», «для иммунитета». 

Кафе 
POS-материалы для кафе должны быть лаконичными, удобными и создавать атмосферу. Чаще всего это мини-меню на столах, тейбл-тенты, наклейки у кассы или дисплеи с акциями. В небольших залах они служат дополнительным каналом коммуникации — напоминают о комбо-предложениях, десертах или сезонных напитках. 
АЗС, мини-маркеты, киоски 
Небольшие, но активные пространства. Здесь работают простые решения: наклейки на холодильниках, стопперы у кассы, компактные дисплеи с хитами продаж.

POS попадает в поле зрения тогда, когда покупатель уже почти принял решение. От того, как он выглядит, зависит, окажется ли товар в корзине. Поэтому важно учитывать: 

• Соответствие бренду. POS должен восприниматься как часть бренда — по цветам, шрифтам, логотипу 
• Качество исполнения. Элемент должен выглядеть аккуратно: ровные края, чёткая печать, надёжная конструкция. Если что-то выглядит неопрятно или повреждено — это вредит имиджу. Хорошо налаженное производство POS-материалов гарантирует их долговечность и привлекательный внешний вид \
• Простота монтажа. Сложные в сборке POS могут просто не установить 
• Контекст. Одно дело — супермаркет, другое — аптека или киоск. Материал должен учитывать пространство, формат выкладки и поведение покупателя в торговой точке 
  
  Мы рассказали общее: как работает POS, какие форматы бывают, что влияет на эффективность. Но главное — в нюансах. У каждой категории свои сценарии, пространства и акценты. 
  Хочешь увидеть, как это может выглядеть именно в твоём бизнесе? Напиши — покажем примеры из нашей практики или сделаем визуализацию под твой запрос.