POS-матеріали: які бувають і для чого їх використовують

POS-матеріали — це рекламні елементи, які розміщують безпосередньо в магазині (від Point of Sale — «місце продажу»). Щоб не повторювати щоразу «POS-матеріали», далі просто говоритимемо POS. Але маємо на увазі саме рекламні конструкції в точці продажу. 
Вони знаходяться там, де покупець уже приймає рішення: у торговельному залі, біля полиці, на касі. 

Це можуть бути стійки з продукцією, диспенсери для листівок, ростові фігури або навіть брендований холодильник. Вони тут не для декору: їхнє завдання — зацікавити та підштовхнути до покупки. 
POS — частина «роздрібної культури». Це інструмент не тільки для супермаркетів і брендів із багатомільйонними бюджетами. Вони є в кожній аптеці, на автозаправці, у магазині біля дому, навіть у кіоску. Найменша точка продажу намагається вирізнити товар на полиці — і майже завжди це робить за допомогою POS.

POS працюють у найважливіший момент — коли покупець стоїть біля полиці. Вони орієнтують, нагадують, підштовхують до рішення. 
Їх використовують із різною метою: 
Пояснити вигоду. Написи «1+1», «-30%», «подарунок» одразу дають людині причину зробити вибір 
Нагадати про бренд. Особливо в категоріях, де товари стоять щільно й схожі між собою 
Показати новинку. Якщо на полиці з’явився новий смак чи формат — його потрібно «підсвітити» 
Знайти потрібне. У великих магазинах POS також виконує навігаційну функцію: допомагає зорієнтуватися 
Емоційно залучити. Яскравий дисплей або креативний шелфтокер може не лише інформувати, а й здивувати чи викликати посмішку. А це вже добрий початок 
Бренди використовують POS, щоб збільшити продажі. Магазини — щоб краще організувати викладку і керувати потоком покупців. Усі виграють.

Незалежно від форми чи розміру, кожен POS виконує певну функцію. Зазвичай це комбінація кількох задач, але одна завжди домінує. Ми умовно поділяємо POS на чотири типи — за тим, яку роль вони відіграють у торговельному залі. 

Інформаційні 
Це всі матеріали, які доносять суть пропозиції: знижка, новинка, ціна, бонус. Без них навіть найвигідніша акція може залишитися непоміченою. 

Приклади: 

• шелфтокер із написом «-20%» 
• воблер «Новинка!» 
• табличка «1+1» 

Навігаційні 
Допомагають зорієнтуватися — де шукати той чи інший бренд або категорію. Допоміжні в великих торгових залах або на полицях з однотипними товарами. 

Приклади: 

• підвісна табличка «Засоби для прання» 
• стопер на полиці 
• стрілка з підказкою «Акційні товари» 

Промоційні 
Мають викликати інтерес, емоцію або просто красиво оформити полицю з продукцією. Такі матеріали створюють ефект «це щось цікаве» — і руки самі тягнуться взяти. 

Приклади: 

• брендована стійка або дисплей з продукцією 
• каскадна викладка з сезонним оформленням 
• яскравий хардпостер біля входу 

Інтерактивні 
Дають покупцеві можливість взаємодіяти з товаром: протестувати, скуштувати, дізнатися більше. 

Приклади: 

• дегустаційний стенд 
• тестер косметики 
• дисплей (різновид стенду) з екраном

У кожного бізнесу чи категорії товарів — свій підхід. POS-матеріали у торгівлі працюють по-різному: десь важливо виділити знижку, десь — підкреслити преміальність, десь — дати спробувати продукт. Але принцип той самий: бути помітними і вплинути саме в момент вибору. 

FMCG 
Напої, снеки, засоби для прання — усе, що часто купують автоматично. Тут POS має виділити товар на полиці та підсвітити акцію. Наприклад, шелфтокери з «-20%» або воблери з написом «Новинка!» біля пляшки чи упаковки. 

Косметика 
Потрібно цікаво показати товар, що в ньому нового, дати протестувати. Тому бренди часто використовують стійки з тестерами, дзеркалами, підсвіткою. Тут POS працює і на імпульсну покупку, і на візуальний ефект. 

Алкоголь 
Часто використовують холодильники з логотипом, промостійки, навісні елементи, що оформлюють зону викладки. А ще — таблички на полиці з інформацією про напій чи історію бренду. 

Аптеки 
Тут POS виконує не тільки рекламну, а й орієнтуючу функцію: покажчики на категорії, стійки з сезонними засобами, інформаційні таблички «від кашлю», «для імунітету». 

Кафе 
POS-матеріали для кафе мають бути лаконічними, зручними та атмосферними. Часто це міні-меню на столиках, тейбл-тенти, наклейки біля каси або дисплеї з акціями. У невеликих залах вони працюють як додатковий канал комунікації — нагадують про комбо-пропозиції, десерти чи сезонні напої. 

АЗС, міні-маркети, кіоски 
Невеликі простори — але дуже активні. Тут працюють прості рішення: наклейки на холодильниках, стопери біля каси, компактні дисплеї з хітами продажів.

POS потрапляє в поле зору тоді, коли покупець уже майже зробив вибір. І від того, як виглядає цей елемент, часто залежить: товар опиниться в кошику — чи ні. Тому варто врахувати кілька моментів: 

• Відповідність бренду. POS має «зчитуватися» як частина бренду — за кольорами, шрифтами, логотипом 
• Якість виконання. Виріб має виглядати акуратно: рівні краї, чіткий друк, надійна конструкція. Якщо щось виглядає неохайно або пошкоджено — це одразу б’є по іміджу. Добре налагоджене виробництво POS-матеріалів гарантує довговічність і привабливий вигляд 
• Простота монтажу. Якщо POS складно зібрати або встановити, є ймовірність, що його навіть не виставлять 
• Контекст. Одна справа — супермаркет, інша — аптека чи кіоск. Матеріал має враховувати простір, формат викладки й поведінку покупця в цій точці 

Ми розповіли загальне: як працює POS, які формати бувають, що впливає на ефективність. Але дійсно важливе — у нюансах. У кожній категорії свої сценарії, свої простори, свої акценти. 
Хочеш побачити, як це може виглядати саме у твоєму бізнесі? Напиши — покажемо приклади з нашої практики або зробимо візуалізацію під твій запит.